AFAS Profit voor de ‘non’ Profit sector

Ook de overheid en non-profit sector is een belangrijke markt voor AFAS. Maar deze branche bleek een hele andere tak van sport te zijn vanwege de aanbestedingen. Deze kosten namelijk veel tijd en zijn papieren draken (soms wel 11 offertemappen vol). Daarnaast bieden ze geen ruimte voor het opbouwen van een persoonlijke relatie en is de gun-factor uitgesloten. Kortom zo flexibel als AFAS Software kan acteren, zo star is een aanbesteding. Een uitdaging dus!

Vanaf 2006 zijn we serieus aan de slag gegaan met aanbestedingen en in 2008 volgden de eerste successen. Na een leuk aanbestedingstraject werd de opdracht van de Veiligheidsregio Rotterdam-Rijnmond gegund aan AFAS. Dit succes smaakte naar meer en al snel volgde gunning door de Gemeente Almere voor E-HRM/Payroll.

Driessen HRM_Payroll

In dezelfde periode was Driessen HRM_Payroll uit Helmond en partner van AFAS bezig met Gemeente Zoetermeer. Met ondersteuning van AFAS wordt ook deze aanbesteding een succes. De samenwerking met Driessen is inmiddels zo goed, dat we samen optrekken tijdens marktverkenningen en aanbestedingen. Op de ICT en Overheid beurs was er een gezamenlijke stand van Driessen HRM_Payroll en AFAS Software. Zo profiteer je van elkaars sterke punten.

Onderscheid

AFAS en Driessen samen hebben een marktaandeel van 10% gezien over de 430 gemeenten in Nederland! Uit ervaringen kunnen we concluderen dat er geen verschil is tussen de profit en de non-profit sector. Een medewerker is een medewerker en een loonstrook een loonstrook. De differentiatie zit in de CAO’s, regelingen en afspraken.

Ik verwacht hierdoor in 2012 en 2013 zeker nog een aantal gemeenten als AFAS Profit klant te begroeten en daarmee ons marktaandeel te laten groeien. We worden vaak uitgenodigd voor markconsultaties/verkenningen en kunnen AFAS Profit daardoor nog beter op de kaart zetten!

Dit is een weblog van John Zonneveld, Accountmanager bij AFAS Software.